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- La technique de persuasion dite du « pied dans la bouche » provient d'une expérience datant de 1990, menée par Daniel J. Howard, chercheur en psychologie sociale. Cette technique fait partie de la théorie de l'engagement. Le fait de faire précéder une requête d'un dialogue, augmente sensiblement l'acceptation de la requête, par rapport à une requête introduite directement sans dialogue. Howard avait ainsi calculé que le pourcentage de réussite moyen de ses ventes par téléphone passait de 10 % à 25 %, par le simple ajout, une fois sur deux, d'une phrase d'introduction visant à s'enquérir du bien-être du prospect. Les prospects ayant affirmé qu'ils se sentaient bien étaient ensuite moins enclins à refuser la vente. (fr)
- La technique de persuasion dite du « pied dans la bouche » provient d'une expérience datant de 1990, menée par Daniel J. Howard, chercheur en psychologie sociale. Cette technique fait partie de la théorie de l'engagement. Le fait de faire précéder une requête d'un dialogue, augmente sensiblement l'acceptation de la requête, par rapport à une requête introduite directement sans dialogue. Howard avait ainsi calculé que le pourcentage de réussite moyen de ses ventes par téléphone passait de 10 % à 25 %, par le simple ajout, une fois sur deux, d'une phrase d'introduction visant à s'enquérir du bien-être du prospect. Les prospects ayant affirmé qu'ils se sentaient bien étaient ensuite moins enclins à refuser la vente. (fr)
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- La technique de persuasion dite du « pied dans la bouche » provient d'une expérience datant de 1990, menée par Daniel J. Howard, chercheur en psychologie sociale. Cette technique fait partie de la théorie de l'engagement. (fr)
- La technique de persuasion dite du « pied dans la bouche » provient d'une expérience datant de 1990, menée par Daniel J. Howard, chercheur en psychologie sociale. Cette technique fait partie de la théorie de l'engagement. (fr)
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- Pied-dans-la-bouche (fr)
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