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- La Négociation Responsable (NR) ou Négociation Basée sur les Intérêts Globaux (NBIG) est un dispositif où "chaque protagoniste est appelé à assurer le leadership d'une partie des discussions et à utiliser la puissance des technologies numériques pour inventer un accord qui satisfasse les intérêts économiques, sociétaux et environnementaux des acteurs présents et absents à la table des négociations, qu'ils soient humains ou non humains". Cette méthode vient compléter les choix d’une stratégie compétitive (négociation distributive) ou collaborative (négociation intégrative) que tout négociateur effectue consciemment ou non dans le but d’atteindre un accord. L’élaboration de cette nouvelle méthode est dû aux effets provoqués par l’ère numérique sur les transactions. L’immédiateté du transfert d’information induit en effet à la fois une hyper-transparence et une hyper-opacité :
* Une hyper-transparence car lorsque tout le monde peut enregistrer et diffuser sur Internet les propos de tous, plus rien n’est durablement secret et les frontières entre vie privée et publique sont floues.
* Une hyper-opacité car seul un très petit nombre de personnes sont capables de comprendre et maitriser les algorithmes qui gouvernent, stockent voire transforment les informations qui circulent ; Ce flux permanent polarise les points de vue des parties prenantes, favorisant les positions extrêmes et compétitives.La NR est ainsi une alternative aux risques d’affrontements qui sont démultipliés à l’ère des réseaux sociaux.La NBIG s’inscrit dans la logique de la négociation raisonnée qui vise des accords dits gagnant-gagnant. La NR englobe cette approche. Elle l’élargit à tous les acteurs qui sont concernés par les accords en discussion et non plus au seuls signataires présents ou représentés. Cette formulation d’accord Gagnant-présents/Gagnant-absents se fait selon les normes de la Performance Responsable qui décline les critères d’évaluation d’une négociation selon la triple dimension regroupant l’économique, le sociétal et l’environnemental. La NBIG est une négociation dite inclusive par sa dynamique d’invitation de tous les acteurs concernés au sein des échanges et dans la construction du protocole d’accord.Elle est adaptée à tous les types de discussion que ce soit dans le cercle familial et amical, la scène de la vie courante, le monde professionnel et citoyen ou sur sphère politique multilatérale. (fr)
- La Négociation Responsable (NR) ou Négociation Basée sur les Intérêts Globaux (NBIG) est un dispositif où "chaque protagoniste est appelé à assurer le leadership d'une partie des discussions et à utiliser la puissance des technologies numériques pour inventer un accord qui satisfasse les intérêts économiques, sociétaux et environnementaux des acteurs présents et absents à la table des négociations, qu'ils soient humains ou non humains". Cette méthode vient compléter les choix d’une stratégie compétitive (négociation distributive) ou collaborative (négociation intégrative) que tout négociateur effectue consciemment ou non dans le but d’atteindre un accord. L’élaboration de cette nouvelle méthode est dû aux effets provoqués par l’ère numérique sur les transactions. L’immédiateté du transfert d’information induit en effet à la fois une hyper-transparence et une hyper-opacité :
* Une hyper-transparence car lorsque tout le monde peut enregistrer et diffuser sur Internet les propos de tous, plus rien n’est durablement secret et les frontières entre vie privée et publique sont floues.
* Une hyper-opacité car seul un très petit nombre de personnes sont capables de comprendre et maitriser les algorithmes qui gouvernent, stockent voire transforment les informations qui circulent ; Ce flux permanent polarise les points de vue des parties prenantes, favorisant les positions extrêmes et compétitives.La NR est ainsi une alternative aux risques d’affrontements qui sont démultipliés à l’ère des réseaux sociaux.La NBIG s’inscrit dans la logique de la négociation raisonnée qui vise des accords dits gagnant-gagnant. La NR englobe cette approche. Elle l’élargit à tous les acteurs qui sont concernés par les accords en discussion et non plus au seuls signataires présents ou représentés. Cette formulation d’accord Gagnant-présents/Gagnant-absents se fait selon les normes de la Performance Responsable qui décline les critères d’évaluation d’une négociation selon la triple dimension regroupant l’économique, le sociétal et l’environnemental. La NBIG est une négociation dite inclusive par sa dynamique d’invitation de tous les acteurs concernés au sein des échanges et dans la construction du protocole d’accord.Elle est adaptée à tous les types de discussion que ce soit dans le cercle familial et amical, la scène de la vie courante, le monde professionnel et citoyen ou sur sphère politique multilatérale. (fr)
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- La Négociation Responsable (NR) ou Négociation Basée sur les Intérêts Globaux (NBIG) est un dispositif où "chaque protagoniste est appelé à assurer le leadership d'une partie des discussions et à utiliser la puissance des technologies numériques pour inventer un accord qui satisfasse les intérêts économiques, sociétaux et environnementaux des acteurs présents et absents à la table des négociations, qu'ils soient humains ou non humains". Cette méthode vient compléter les choix d’une stratégie compétitive (négociation distributive) ou collaborative (négociation intégrative) que tout négociateur effectue consciemment ou non dans le but d’atteindre un accord. L’élaboration de cette nouvelle méthode est dû aux effets provoqués par l’ère numérique sur les transactions. L’immédiateté du transfert (fr)
- La Négociation Responsable (NR) ou Négociation Basée sur les Intérêts Globaux (NBIG) est un dispositif où "chaque protagoniste est appelé à assurer le leadership d'une partie des discussions et à utiliser la puissance des technologies numériques pour inventer un accord qui satisfasse les intérêts économiques, sociétaux et environnementaux des acteurs présents et absents à la table des négociations, qu'ils soient humains ou non humains". Cette méthode vient compléter les choix d’une stratégie compétitive (négociation distributive) ou collaborative (négociation intégrative) que tout négociateur effectue consciemment ou non dans le but d’atteindre un accord. L’élaboration de cette nouvelle méthode est dû aux effets provoqués par l’ère numérique sur les transactions. L’immédiateté du transfert (fr)
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