Le marketing business to business ou marketing industriel ou marketing BtoB est un type de marketing ou de relation commerciale pratiqués par des entreprises en direction des professionnels (entreprises, professions libérales, commerces, etc.) ou des organisations (État, organismes publics, hôpitaux, associations, etc.) par opposition au marketing de grande consommation, qui s'adresse au grand public. Ne concerne que les services et produits fabriqués en série.

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  • Le marketing business to business ou marketing industriel ou marketing BtoB est un type de marketing ou de relation commerciale pratiqués par des entreprises en direction des professionnels (entreprises, professions libérales, commerces, etc.) ou des organisations (État, organismes publics, hôpitaux, associations, etc.) par opposition au marketing de grande consommation, qui s'adresse au grand public. Ne concerne que les services et produits fabriqués en série. Sinon, c'est c'est une commande spéciale ou un marché et l'on parlera de vente et de de négociation.Le marché se compose de toutes les organisations qui acquièrent des biens et services en vue de produire d'autres biens et servicesLe chiffre d'affaires des échanges commerciaux entre les entreprises représente près de 70 % de l'ensemble des échanges commerciaux. Il est donc plus important que celui réalisé sur le marché des particuliers.C'est l'utilisation du produit plutôt que sa nature qui distingue le bien industriel du bien de consommation. Le marketing industriel se définit donc par rapport aux clients desservis et non par rapport aux services ou produits commercialisés.
  • Industria produktuen marketina ezberdina da zerbitzuen edo kontsumo produktuen marketinarekin alderatzen bada. Industria produktuak erosten dituztenak profesionalak izanik, erosteko erabakia hartzerakoan irizpide objektiboak erabiltzen dituzte. Beraz, marketina produktuaren prestazio teknikoak azpimarratzera bideratuko da prezioaren ordez. Zentzu honetan, asko estimatzen da erosleen aldetik produktuen espezifikazio teknikoak; abiadura, kontsumoa, potentzia fisikoa, materialaren erresistentzia eta abar. Erosketa ondorengo zerbitzuek ere berebiziko garrantzia dute.Marketin mota honetan produktuaren kalitatea da gehien estimatzen dena, eta beraz, produktuaren informazio zehatza eskuratu nahi da. Helburu hau lortzeko, marketin arduradunek erabiltzen dituzten marketin ekintzarik ohikoenak hauek dira: Produktuen katalogo teknikoaren argitalpena. Produktuaren nobedadeen berri emateko liburuxka, dipitko edo triptiko komertzialen mailing-a. Sektoreko azoketara joatea. Argitalpen profesionaletan publizitatea sartzea: iragarkiak, propaganda-tartekoak, publierreportraiak eta abar. Jardunaldietara gonbidatzea: 'Open House' edo ate irekien jardunaldiak. Jardunaldi teknikoak. Adituek ematen dituzten hitzaldiak, produktuen sektorearekin zerikusia dute. Enpresak parte hartuko duen sektoreko azoketarako sarrerak bidaltzea.
  • Beim Investitionsgütermarketing (auch Industriegütermarketing) handelt es sich um das Marketing von Produktionsfaktoren (Potenzial- und Repetierfaktoren), deren Absatz nicht an Konsumenten, sondern an privatwirtschaftliche oder öffentliche Organisationen erfolgt. Häufig wird heutzutage auch von B2B-Marketing gesprochen.
  • Industrial marketing (or business to business marketing) is the marketing of goods and services by one business to another. Industrial goods are those an industry uses to produce an end product from one or more raw materials.
  • El marketing de productos industriales presenta algunas peculiaridades en comparación con el marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar la prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores las especificaciones técnicas del mismo: velocidad, consumo, potencia, resistencia, etc. Muchas veces, éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas que hacen más fácil su comprensión.También se suele hacer hincapié en los servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora: Instalación y mantenimiento. Servicio postventa. Disponibilidad de repuestos y accesorios. Periodo de reacción ante una reclamación.El marketing de productos industriales es un marketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto. De este modo, las actividades más comunes realizadas por los responsables de marketing son las siguientes: Edición de catálogos técnicos de producto. Mailings de folletos, dípticos o trípticos informando sobre las novedades de producto. Asistencia a ferias sectoriales. Inserción de publicidad en publicaciones profesionales: anuncios, encartes, publireportajes, etc. Invitación a eventos: 'Open House' o jornada de puertas abiertas. Jornadas técnicas. Suelen consistir en un conjunto de charlas impartidas por expertos relacionadas con el sector al que se dirigen los productos. Envío de entradas o pases para ferias sectoriales en las que va a participar la empresa.
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  • Le marketing business to business ou marketing industriel ou marketing BtoB est un type de marketing ou de relation commerciale pratiqués par des entreprises en direction des professionnels (entreprises, professions libérales, commerces, etc.) ou des organisations (État, organismes publics, hôpitaux, associations, etc.) par opposition au marketing de grande consommation, qui s'adresse au grand public. Ne concerne que les services et produits fabriqués en série.
  • Beim Investitionsgütermarketing (auch Industriegütermarketing) handelt es sich um das Marketing von Produktionsfaktoren (Potenzial- und Repetierfaktoren), deren Absatz nicht an Konsumenten, sondern an privatwirtschaftliche oder öffentliche Organisationen erfolgt. Häufig wird heutzutage auch von B2B-Marketing gesprochen.
  • Industrial marketing (or business to business marketing) is the marketing of goods and services by one business to another. Industrial goods are those an industry uses to produce an end product from one or more raw materials.
  • El marketing de productos industriales presenta algunas peculiaridades en comparación con el marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar la prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta.
  • Industria produktuen marketina ezberdina da zerbitzuen edo kontsumo produktuen marketinarekin alderatzen bada. Industria produktuak erosten dituztenak profesionalak izanik, erosteko erabakia hartzerakoan irizpide objektiboak erabiltzen dituzte. Beraz, marketina produktuaren prestazio teknikoak azpimarratzera bideratuko da prezioaren ordez.
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  • Marketing industriel
  • Industria marketina
  • Industrial marketing
  • Investitionsgütermarketing
  • Marketing industrial
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